Hindi Pagkuha ng mga Order sa Mababang Presyo: Ang Energy Storage na Nagiging Pandaigdigan ay Nakikipagkumpitensya sa "Tunay na Kung Fu" — Mga Obserbasyon mula sa Phase 1 ng ika-140 Canton Fair

Noong Oktubre 19, nagtapos sa Guangzhou ang unang yugto ng ika-140 na China Import and Export Fair (Canton Fair). Sa loob ng 5 araw, may kabuuang 189,000 mamimili sa ibang bansa mula sa 214 na bansa at rehiyon ang dumalo, isang pagtaas ng 13.3% kumpara sa parehong panahon ng nakaraang sesyon (ayon sa ulat ng Guangzhou Daily). Para sa mga exhibitors, ang hanay ng mga numerong ito ay nagpapakita ng popularidad; ang tunay na nagtakda ng ani ay ang pagbabago ng lohika ng pagbili sa mga exhibition hall — ang mga tanong na itinanong ng mga mamimili ay nagbago na mula sa "magkano bawat set" patungo sa "gaano katagal bago mabayaran".

Ang mas mahalagang tingnan kaysa sa kabuuan ay ang istruktura. Ang Canton Fair na ito ay nagdaos ng mahigit 700 kaganapan sa paglulunsad ng mga bagong produkto, kung saan ang bilang ng mga debut ay tumaas ng 15%, at sa unang pagkakataon ay nagtayo ng isang lugar para sa pagpapakita ng mga bagong produkto; sa mahigit 30,000 exhibitors, ang mga de-kalidad na negosyo tulad ng mga specialized, refined, distinctive and innovative (SRDI) firms at mga single-item champion ay lumampas sa 11,000, at 36.5% ng mga exhibitors ay nagpapatupad ng isang pagbabago sa modelo ng "produkto + serbisyo". Ang berde at matalino ay pumapalit sa purong presyo upang maging tunay na pasaporte sa mga exhibition hall.

Direktang nadama ito ng taong namamahala sa eksibisyon ng Huijue Technology Group: “Nagbago na ang mga tanong ng mga mamimili.” Sa unang yugtong ito, ang grupo ay nakatanggap ng mahigit 256 na bumisita na mga customer sa kabuuan, kasama ang mga mamimili mula sa 60 bansa at rehiyon, at ilan sa kanila ay pumasok na sa paunang yugto ng layunin ng kooperasyon, na kinasasangkutan ng enerhiya sa lugar ng telecom, mga integrated unit na may PV storage-charging, mga natitiklop na lalagyan ng imbakan ng PV at iba pang mga komersyal at industriyal na produkto ng imbakan ng enerhiya.

I. Ang Pagbabago sa Lohika ng Pagbili: Mula sa "Magkano bawat Set" patungong "Gaano Katagal Magbabayad"

Ilang exhibitors ang nag-ulat ng parehong pagbabago: ang pagbili sa ibang bansa ay lumilipat mula sa mga single component at baterya patungo sa integrated PV-storage complete solutions, at ang pokus ng mga customer ay lumawak mula sa presyo patungo sa pagiging maaasahan, scenario fit at pangmatagalang serbisyo. Nagbabago rin ang istruktura ng mamimili — aktibo ang mga pagbisita sa mga merkado ng Africa, Timog-silangang Asya, Latin America at Middle East; ang mga tradisyunal na merkado ng Europa at Amerika ay nagpapanatili ng medyo malaking dami ng pagbili, ngunit ang kanilang mga kinakailangan para sa mga pamantayan ng produkto at kakayahan sa serbisyo ay mas mataas.

Ang komposisyon ng mga bisita sa booth ng Huijue Technology ay tumutugma dito: ang mga mamimili mula sa mga bansang Timog-Silangang Asya tulad ng Indonesia, Pilipinas, Thailand, Malaysia at Singapore ay puro; ang mga mamimili mula sa mga bansang Gitnang Silangan tulad ng UAE, Saudi Arabia, Kuwait, Oman, Jordan, Iraq at Israel ay pawang dumalo; ang mga mamimiling Europeo ay pangunahing nagtatanong pa rin para sa mga komersyal at industriyal na proyekto ng imbakan.

Malinaw din ang pagkakahanay ng demand: tinitingnan ng senaryo ng residensyal ang kakayahan ng sambahayan sa pagbabayad, antas ng presyo ng kuryente, dalas ng pagkawala ng kuryente, at patakaran sa subsidy; kinakalkula naman ng senaryo ng komersyo at industriya ang peak-valley price spread, mga singil sa kapasidad, mga pagkalugi sa pagkawala ng kuryente, at panahon ng pagbabayad ng pamumuhunan. Nangangahulugan ito na nawawala na ang espasyo para sa "isang hanay ng mga produktong nagsisilbi sa lahat ng merkado," at nagbago na ang pagkakasya sa senaryo mula sa isang bonus item patungo sa isang tiket sa pagpasok.

II. Mga Pangunahing Produkto, Bawat Isa ay May Sariling "Ledger"

Ang mga produktong pinagtuunan ng pansin ng Huijue Technology sa pagpapakita sa pagkakataong ito ay tumutugma sa apat na ganap na magkakaibang customer ledger. Ang komunikasyon sa booth ay sa huli ay mapupunta sa parehong tanong: kung ang configuration na ito ay ilalagay sa sarili kong senaryo, gaano katagal bago maibalik ang pera?

Ang mga kostumer ng telecom site energy ay mga operator at mga kompanya ng tore. Ang kanilang kinalkula ay ang gastos sa O&M ng buong life cycle; ang presyo ng bawat yunit ng kagamitan ay pangalawa lamang — para sa isang liblib na lugar, ang gastos ng isang beses na pag-akyat sa bundok para sa inspeksyon ay maaaring lumampas sa mismong baterya. Samakatuwid, kung ang produkto ay maaaring gumana nang matatag sa isang malawak na saklaw ng temperatura, kung ang cycle life ay maaaring tumagal sa buong design life, at kung ito ay maaaring masubaybayan at ma-alarma nang malayuan ang direktang tumutukoy kung ang sistemang ito ay isang "asset" o isang "burden".

Ang PV-storage-charging integrated unit ay para sa mga parke, istasyon, at mga commercial complex; kinakalkula ng mga customer ang investment payback period: gaano kalaki ang matitipid ng peak-valley arbitrage, gaano kalaki ang maaaring mabawasan na demand charges, at kung ang epekto ng charging load sa kapasidad ng distribusyon ay maaaring mapagaan. Ang account na ito ay dapat kalkulahin nang malinaw at maaasahan para maging mapanghikayat ang solusyon.

Ang mga kostumer ng mga natitiklop na lalagyan ng PV ay nasa mga lugar na may mahinang grid at walang grid; ang kanilang kinalkula ay ang deployment cycle at gastos sa logistik. Karaniwang sukat ng mga lalagyan, natitiklop na transportasyon, handa nang gamitin pagdating — ang natitipid ay ang bilang ng mga lalagyan ng pagpapadala, mga gawaing sibil sa lugar, at ang mga buwan ng paghihintay para sa koneksyon sa grid.

Ang iba pang komersyal at industriyal na imbakan ng enerhiya ay ang serye ng liquid-cooled energy storage cabinet para sa mga parke, pabrika, at mga gusaling pangkomersyo, na naaayon sa mas purong demand para sa peak-valley arbitrage at demand management. Ang mga naturang customer ay kadalasang mayroon nang rooftop PV o limitadong kapasidad sa distribusyon, at ang kailangan nila ay isang configuration path na "hindi nagdaragdag ng load at nakakabawas lamang ng mga singil sa kuryente".

Tila kalat-kalat ang mga linya ng produkto, ngunit sa ilalim nito ay ang parehong hanay ng mga kakayahan: disenyo ng power electronics, pamamahala ng thermal, pagpapadala ng enerhiya ng EMS, pagsasama ng sistema at malayuang O&M. Ang panimulang punto ng kakayahang ito ay dapat masubaybayan pabalik sa isang paghatol na ginawa sampung taon na ang nakalilipas.

Noong 2016, iminungkahi ng Huijue Technology ang estratehiya sa pagpapaunlad ng dual-wheel-drive na "telecom equipment intelligent manufacturing + energy storage system integration". Noong panahong iyon, ang energy storage ay wala pang sariling pambansang patakaran sa industriya, at ang unang gabay sa industriya ng energy storage ng bansa ay hindi ilalabas hanggang 2017; sa pagtatapos ng 2016, ang pinagsama-samang naka-install na electrochemical energy storage ng bansa ay 243 MW na lamang, na bumubuo sa mas mababa sa 1% ng kabuuang kapasidad ng naka-install na power storage. Ang sumuporta sa desisyong ito ay, sa halip na isang taya sa trend ng merkado, isang paghatol sa inhinyeriya — ang demand sa supply ng kuryente ng mga telecom site at ang demand sa pamamahala ng enerhiya ng mga energy storage system ay halos magkaparehong problema: kung paano magsusuplay ng kuryente nang matatag sa limitadong espasyo at isang hindi tiyak na kapaligiran.

Sa loob ng sampung taon, unti-unting napatunayan ang paghatol na ito. Ang negosyo ng kagamitan sa telekomunikasyon ay nakapag-ipon ng mga kakayahan sa inhinyeriya tulad ng adaptasyon sa malawak na saklaw ng temperatura, remote monitoring at disenyo na may mataas na pagiging maaasahan; sa batayan na ito, ang negosyo ng imbakan ng enerhiya ay nagpalago ng mga kakayahan sa cell-to-pack assembly, liquid-cooling thermal management, EMS scheduling at system integration. Ang dalawang linya ay nagpapakain sa isa't isa, na nagbibigay-daan sa kumpanya na makumpleto ang paglukso mula sa iisang supply ng kagamitan patungo sa pangkalahatang output ng solusyon na "kagamitan + sistema + O&M". Sa Canton Fair na ito, ang mga produktong nabanggit ay nakatanggap ng mga katanungan nang sabay-sabay, na siyang tiyak na panlabas na kumpirmasyon ng istrukturang ito ng kakayahang ito.

III. Isang Matinong Hangganan: Huwag Habulin ang Pangkalahatang Kontrata; Maging Pangunahing Hardware sa Solusyon

Para sa pagiging pandaigdigan, ang industriya ay mayroon nang mahinahong paalala: Ang koordinasyon ng PV-storage ay isang mahalagang tagapaghatid para sa mga negosyo upang bumaling sa mga solusyon, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang transpormasyon ay awtomatikong nakukumpleto. Ang isang pinagsamang solusyon ay nangangailangan din ng sumusuportang disenyo ng sistema, pag-aangkop sa grid, software sa pamamahala ng enerhiya, gabay sa pag-install at mga serbisyo sa O&M; ang ilang proyekto ay nangangailangan pa nga ng mga kaayusan sa financing. Hindi kailangang ituloy ng mga tagagawa ng kagamitan ang pangkalahatang pagkontrata nang mag-isa; maaari silang makipagtulungan sa mga pangkalahatang kontratista ng inhinyeriya sa ibang bansa at mga lokal na tagapagbigay ng serbisyo upang maging pangunahing tagapagtustos ng hardware sa solusyon.

Pinili ng Huijue Technology ang huli. Ang pamamaraan ng kumpanya ay maaaring ibuod bilang tatlong "front-loading": certification front-loading — pagkumpleto ng access certification at adaptation testing ng target market bago magsimula ang proyekto; spare parts front-loading — pagbuo ng mga reserbang spare parts kasama ang mga kasosyo sa mga pangunahing rehiyon; capability front-loading — pagbibigay ng pagsasanay at teknikal na suporta para sa mga lokal na installation at service team. Sa halip na mangako ng general contracting na hindi nito kayang tuparin, mas gugustuhin nitong malinaw na iguhit ang hangganan.

Kailangan ding malinaw na ipahayag ang mga kahirapan. Ang mga proyekto sa ibang bansa ay karaniwang kailangang dumaan sa sertipikasyon sa pag-export, pagsubok, at lokal na adaptasyon ng regulasyon; ang ilang proyekto ay maaaring tumagal ng kalahating taon hanggang isang taon mula sa pakikipag-ugnayan hanggang sa paglapag; ang mga bagong sistema tulad ng sodium-ion ay nalilimitahan ng malawakang suplay ng mga materyales sa itaas, at ang kanilang bentahe sa gastos ay hindi pa ganap na nailalabas. Ang mga oportunidad at limitasyon ay umiiral nang sabay-sabay — ito ang karaniwang sitwasyon ng lahat ng mga kumpanyang nagiging pandaigdigan.

IV. 70 Taon ng Canton Fair: Mula sa "Pagnenegosyo" Tungo sa "Pagkakakaibigan"

70 taon at 140 sesyon ay hindi kailanman naantala; ang idineposito ng Canton Fair ay hindi lamang mga order, kundi pati na rin isang ugnayang pangkalakalan ng "pakikipagsosyo" at "pagsasama". Minsan ay inilarawan ng isang mamimiling Saudi ang isang supplier na nakilala niya sa Canton Fair sa ganitong paraan: mahigit 10 taon ng kooperasyon; noong una ay isang kargamento lamang ng mga produkto, ngayon ay magkasama silang bumubuo ng mga bagong produkto at nagsasaliksik ng mga merkado.

Ang koneksyon ng Huijue Technology sa Canton Fair ay tumagal din ng 4 na sesyon: una itong ipinakita sa ika-137 sesyon noong 2025, at sa sesyon na ito ay ikaapat na pagbisita na ito. Ang dalawang taon ay nagsasapawan sa proseso ng grupong ito ng mga mamimili mula sa unang pagtatanong hanggang sa talakayan ng solusyon.

Mahalagang banggitin na sa Canton Fair na ito, ang "bagong imbakan ng enerhiya" ay unang naisama sa mataas na antas ng pagpapakita ng "bagong kalidad ng mga puwersang produktibo", at ang mga berdeng produkto ay umabot sa 26%, isang pinakamataas na rekord. Nang imungkahi ang estratehiyang dual-wheel-drive sampung taon na ang nakalilipas, ang imbakan ng enerhiya ay isa pa ring proyektong demonstrasyon sa sistema ng kuryente; sampung taon na ang lumipas, ito ay naging isa sa mga pinakasiksikang lugar ng eksibisyon sa mga bulwagan.

Mula sa "magkano bawat set" hanggang sa "gaano katagal babayaran", ang pagbabago sa paraan ng pagtatanong ay nagpaliwanag na sa direksyon. Sa ikalawang kalahati ng pag-iimbak ng enerhiya, ang pinagtatalunang hindi ang quotation sheet, kundi kung sino ang tunay na makakapagpagana ng solusyon sa grid ng customer.